3 Multiplicadores de las ventas en línea

Antes de comenzar a promover las ventas de tu tienda en línea usando campañas de marketing, es importante conocer cuales son y cómo funcionan los multiplicadores de las ventas en línea.

Cuando analizamos el crecimiento del comercio electrónico nos encontramos con los siguientes tres elementos o multiplicadores que interactúan entre sí:

  • Valor promedio de las órdenes (VPO): que como bien dice su nombre es el valor promedio de todos los pedidos recibidos dentro de un período de tiempo.
  • Frecuencia de compra (FC): es el número de órdenes dentro de un período de tiempo.
  • Número de clientes (NC): es el número de clientes dentro de un período de tiempo.

Valor promedio órdenes (VPO) x Frecuencia de compra (FC) x Número de clientes (NC)

Hacer crecer cualquiera de estos elementos, hará crecer tu negocio en la web. Todos los otros elementos son secundarios.

Es decir, necesitamos:

  • Órdenes más grandes, con mayor volumen de venta (la próxima semana hablaremos de up-selling y cross-selling).
  • Clientes que compren más frecuentemente.
  • Mayor número de clientes.

De ahora en adelante, cada iniciativa de marketing que realices, debe impactar en:

  • El crecimiento de tu orden promedio.
  • La frecuencia de compra.
  • La cantidad de clientes que te compran.

Verás que siguiendo estos objetivos ¡tus ventas crecerán significativamente!

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